Soll man Preise auf der Kanzlei-Website zeigen? Die Antwort ist nicht einfach, weil es zwei berechtigte Perspektiven gibt. Die eine: Transparenz baut Vertrauen, filter vorab, und zieht Mandanten an, die wissen, was sie erwarten. Die andere: Steuerberatung ist individuell, ein Listenpreis passt selten, und zu frühe Preiskommunikation führt zu Vergleichen, bei denen die Beratungsqualität untergeht.
Was funktioniert statt Festpreisen
Einen guten Mittelweg bieten Preisrahmen oder Einstiegspakete: „Unsere Jahresabschlüsse für Kleinunternehmen beginnen ab X Euro“ oder „Ein erstes Gespräch ist kostenlos und dauert 20 Minuten.“ Das gibt Orientierung ohne zu viel Verbindlichkeit. Es reduziert gleichzeitig die Anzahl der Anfragen, die von Anfang an nicht passen – weil Mandanten, die deutlich unterhalb des Rahmens liegen, sich gar nicht erst melden. Ob das für Ihre Kanzlei sinnvoll ist, haengt von Ihrer Positionierung ab. Wir helfen bei der Einschätzung.